コンテンツマーケティングのリーディングカンパニーのイノーバの１作目の書籍「商品を売るな」では、コンテンツマーケティングの概念や海外事例を紹介してくれていました。今回の２作目ではイノーバが実践するコンテンツマーケティングの実務ノウハウを凝縮したようやくコンテンツマーケティングの実践的な教科書といえる本になっています。
コンテンツマーケティングの実務ノウハウの概要を体系的に学ぶことができ、かつ今回は深谷さんなどのライターも入り、コンテンツもわかりやすく学べる内容になっていて、インプレス社の「いちばんやさしい教本」のコンセプト通りのまさにコンテンツマーケティングの教科書と位置づけできる本になっています。
企業のコンテンツマーケティングの実務担当者からすると、浅い内容でより効果のあるコンテンツの作り方やアクセスの集め方などの戦術的な内容が欲しかったところでしょうが、私達プロフェッショナルが、プロフェッショナルマーケティングのベースとなるコンテンツマーケティング戦略の考え方や実務の概要を学ぶまさに教科書として、この本は非常に有効な参考書になるかと思いますので、ぜひ購入して一冊持っておくと良いかと思います。
コンテンツマーケティング戦略とはどういうものか、全体的な概要を掴んで頂き、各戦術の詳細な実践ノウハウなどは、プロフェッショナルマーケティングで解説していきますので、相互補完して学ぶまさに参考書としてこの本は役立ちます。
目次
学べる内容【目次】
Chapter1 コンテンツマーケティングの考え方を理解しよう
なぜ今コンテンツマーケティングが必要なのか考えてみよう
コンテンツマーケティングを理解しよう
情報化によって訪れた「売り込み型」マーケティングの限界
これからのマーケティングに欠かせない「ZMOT」を理解しよう
コンテンツマーケティングによって得られるメリットを理解しよう
顧客の役に立つコンテンツをどうやって作っていくのか？̶̶Mint.comの事例
営業マンゼロでも売り上げが増えていく仕組みを作る̶̶デジタルスタジオの事例
コンテンツマーケティング成功に必要な「考え方」
「嫌われるマーケティング」から「愛されるマーケティング」へ
Chapter2 コンテンツの種類や特徴を理解しよう
目的に応じてコンテンツを作る重要性を理解しよう
ビジネスブログを活用して「見つけてもらう」仕組みを作ろう
eBook／ホワイトペーパーで顧客の信頼を勝ちとる
メール配信で顧客と定期的な接点を作りだそう
動画コンテンツで自社の魅力を伝えよう
「事例コンテンツ」で見込み顧客に製品・サービスを疑似体験させる
リアルイベントで顧客と強固な関係性を築く
意外と活用できていないプレスリリースを使いこなそう
「書籍」の刊行で究極のブランディングをめざそう
オンラインセミナーで自社の専門性を世界に届ける
インフォグラフィックスでビジュアル訴求
コンテンツの「数」と「質」について
Chapter3 顧客視点のマーケティング戦略を立てよう
自社のコンテンツマーケティングの目的を明確にしよう
コンテンツマーケティング戦略設計の全体像を把握しよう
ペルソナを設定して顧客を深く理解しよう
顧客の態度変容を促すための「コンテンツ設計」
「カスタマージャーニーマップ」でコンテンツ戦略に磨きをかけよう
コンテンツマーケティングチームを立ちあげよう
KPI設計のポイントを理解しよう
成功率40％？コンテンツマーケティングはなぜ失敗するのか
Chapter4 読み手に響くコンテンツの作り方を理解しよう
コンテンツの「届け方」を理解しよう
ビジネスブログをオウンドメディアの「情報ハブ」と位置づける
コンテンツのテーマ出しをしよう
さぁ、コンテンツを書いてみよう！
「文章の構造」を整えて、伝わるコンテンツを作ろう
読みやすい文章のポイントを押さえよう
ターゲット読者に「見つけてもらえる」タイトルをつけよう
社外ライターと二人三脚でコンテンツを制作するための秘訣
プレスリリースのコンテンツ化からはじまるマーケティングとPRの融合
Chapter5 制作したコンテンツの影響力を最大化しよう
エディトリアルカレンダーで計画的な発信を行おう
SEOの基本を確認しておこう
ソーシャルメディアで顧客コミュニケーションをはかろう
競合メディアを分析しよう
広告を組み合わせて広くコンテンツを届けよう
コンテンツの効果を最大化させる「インサイドセールス」に取り組む
私たちがインサイドセールスを導入したきっかけと成果
Chapter6 KPIを設定してPDCAサイクルをまわそう
改善サイクルの全体像を把握しよう
購買プロセスごとの効果測定ポイントを押さえよう
「成果につながる改善」のポイントを理解しよう
検索やソーシャルメディア関連の効果測定に取り組もう
Barの店作りに見るコンテンツマーケティング
Chapter7 ひとつ上のマーケティングへ
コンテンツマーケティングで到達できる圧倒的なブランドとは
顧客から「会えてよかった」と言ってもらえる情報発信を行う
「ソートリーダーシップ」を獲得して業界のリーダーになろう
ポジショニングを明確にしよう
マーケティングオートメーションがもたらすマーケティングの進化
これからはマーケティングがおもしろい！