プロフェッショナルがパーソナルブランディングする為の魅力的なプロフィールページを作る7つのステップ

プロフェッショナルがパーソナルブランディングする為の魅力的なプロフィールページを作る7つのステップ

パーソナルブランディングの重要性

あなたの顧客となる人々は、インターネットでリサーチして、自分に合った信頼できる相談相手やビジネスパートナーを探しています。

多くの専門家がいる中で、選ばれるプロフェッショナル為に、パーソナルブランディングの重要性が高まっています。

パーソナルブランドを構築し、私達がどういった価値を提供できるのかを顧客に伝えることで、価値観を理解する良質な見込み顧客を集め、価値に見合った価格で取引することができたり、リピートやアップセルなど取引も継続しやすくなり、顧客生涯価値の高い優良顧客を育成することができるようになり、ビジネスの成果をレバレッジしていくことができます。

インターネット上でパーソナルブランドを構築する上で、プロフィールページは、非常に重要になってきます。

 

プロフィールページが重要な理由

パーソナルブランドを構築する為には、あなたの経歴や専門のノウハウや成果事例やお客様の声など色んな情報を伝え、相手に価値を理解してもらう必要がありますが、その内容を一度にまとめて伝えることができるのが、プロフィールページです。

見込み顧客がWebサイトに最初に訪問してくるのは記事ページなどであっても、その記事を通じてあなたに興味を持った見込み顧客は、ほぼ大半の人達がプロフィールページを見に来るというのは、数々のクライアントの数値データでも検証できています。

プロフィールページが、顧客に興味を持ってもらえるかの最も大事なプレゼンテーションを行うべきページになってきます。

プロフィールページでは、あなたの魂を込めた本気のプレゼンテーションをするべきなのです。

大半の人達が、プロフィールページの重要性やまた何を伝えるべきかを理解せず、適当にプロフィールページを作ってしまっています。

顧客に選ばれるプロフェッショナルとして、パーソナルブランドを構築する私達は、プロフィールページの重要性を理解し、また効果的なプレゼンテーションの型(テンプレート)に沿って、上質なプレゼンテーションを展開し、プロフィールページを訪れた見込み顧客を一瞬であなたのファンにすることが大事になってきます。

 

プロフィールページの目的と伝えるべきこと

プロフィールページの目的は、ターゲットとする顧客に、自分がどんなプロフェッショナルなのかという相手に理解してもらいたいブランドイメージを伝え、その顧客に選ばれる存在になることです。

プロフィールページの内容や見せ方は、人ぞれぞれ色んな表現方法で展開されていますが、パーソナルブランディングする為に効果的なプロフィールページの基本テンプレートとして、伝えるべき内容や順番は以下の構成にすると、価値が伝わりやすくなります。

①どんな専門家なのか
②どんなストーリーを持っているのか(共感)
③どんな解決策を持っているのか
④その解決策でどんな未来(ゴール)を実現できるのか
⑤どんな価値観や信念で活動しているのか
⑥どんなサービスを提供しているのか
⑦そのサービスに価値がある証拠や選ばれる理由は何か

それでは、この7ステップに基いて、プロフェッショナルとしてブランディングする為のプロフィールページの作り方を解説していきます。

 

魅力的なプロフィールページを作る7つのステップ

①どんな専門家なのか

あなたが、現在、誰のどんな問題を解決する専門家として仕事しているのか、これまでの経歴やインパクトのある実績などのキャリアの概要などのサマリー(要約)を伝えます。ここでは、見込み顧客に興味を持ってもらうことが大事になってきます。

②どんなストーリーを持っているのか

あなたが、現在の専門家になるまでに、どんなストーリーを生きてきたかをビフォー&アフターの変化のプロセスに沿って伝えていきます。
ストーリーは、見込み顧客とあなたが同じ経験をしてきたということや、問題を解決していくことで、どんな未来(結果)を得られるのかということを伝え、疑似体験しながら自分ゴト化してもらうことで、共感が生まれます。

共感が生まれると、好意や興味を持ってもらうことができます。

③どんな解決策(ソリューション)を持っているのか

あなたが苦労を乗り越えた経験や成功体験などのストーリー(経験)を通じて、誰のどんな問題を解決するソリューションを持っているのかを伝えていきます。

そのソリューションのコンセプト(概念)をシンプルにわかりやすく伝える為に、コアメッセージやフレームワークを作るのも効果的です。

④その解決策でどんな未来(ゴール)を実現できるのか

あなたの解決策を用いることで、見込み顧客がどんな未来(ゴール)を実現できるのかを伝えていきます。これをNLP(心理学)では、フューチャーペーシングといいます。

コンセプトの設計図で取り纏めた「目に見える結果」「目に見えない結果」「社会的価値」の中から重要なものを伝えていくと良いです。

⑤どんな価値観や信念で活動しているのか

あなたが、どんなことに問題意識を感じているのか、何を大事に考えているのか、どんな世界を創っていきたいのかなどの価値観や志(ビジョン)や情熱を伝えていきます。

⑥どんなサービスを提供しているのか

あなたの解決策(ソリューション)を提供する為に、具体的にどんなサービスを提供しているかを伝え、セミナー、講座、コンサルティングなどのページに誘導していきます。

⑦そのサービスに価値がある証拠や選ばれる理由は何か

あなたのサービスの必要性や重要性、効果などの価値がある理由を伝えていきます。あなたのサービスを利用したお客様の声や事例などは説得力のある証拠になります。顧客からどんな点についてあなたが優れているのかを語ってもらうのが、あなたの価値を伝える有力な方法になります。

【参考】:伊藤剛志プロフィールページ

 

プロフェッショナルがパーソナルブランディングする為の
魅力的なプロフィールページの作り方【まとめ】

プロフィールページは、コンセプトに応じて最適化していく必要があります。

ターゲットが変わったり、ターゲットの痛みや願望のポイントが変わったりすると、プロフィールページで伝えるべき内容も最適化していくとブランディング効果が高まります。

プロフィールページで、上記の7つの順番であなたのブランド価値(コンセプト)を魅力的に伝えていくことで、プロフィールページを読んだだけで、あなたのファンに変えていくこともできます。

少なくても、あなたに興味を持ち、他のページにも誘導していけるように、興味を高めるのが、プロフィールページの役割です。

プロフィールページは、非常に重要なページになりますので、魂を込めて作っていきましょう。

プロフィールページに自己紹介動画を埋め込んだりするのも効果的です。

アクションプラン

1.コンセプトの設計図を作る
2.プロフィールページを作る
3.プロフィール動画を作るのも効果的です

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コンサルタント&講師専門のビジネスプロデューサー。早稲田大学商学部卒業後、経営戦略コンサルティングファームにて、大手自動車メーカー、大手百貨店、中古車流通、ソーシャルメディアマーケティング分野等の各業界ナンバーワン企業の経営改革プロジェクトを推進。 現在は「新しい教育を通じて社会を豊かにしていく」ミッションに基づき、有力なコンサルタントや講師のコンテンツマーケティングやビジネスモデル構築のプロデュースを手がける。

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