BNIでは、経営者や事業オーナーがお互いにリファーラルを提供しあうための、仕組みと環境を用意しています。
BNIのメンバーは、数十人の経営者や事業オーナーで構成される「チャプター」と呼ばれるグループで信頼関係を築き、お互いにリファーラルを提供します。
BNIは「Givers Gain®」（ギバーズゲイン）という理念に基づいて活動しています。
これは、「与える者は与えられる」他の人の為に行動すれば、その恩恵は巡り巡って自分に返ってくるという意味です。
BNIのチャプターでは、メンバー同士がお互いのビジネスの売上を伸ばす手助けをすることで、メンバー全員が良い結果を得ることができます。
BNIの経営理念
ミッション
BNIのミッションは、メンバーがビジネスを増やすのを助けることです。
体系的かつポジティブ、そしてプロフェッショナルな「リファーラル・マーケティング・プログラム」を通じて、メンバーが質の高い各種専門分野のプロと、長期的で有意義な関係を築く機会を提供します。
ビジョン
世界のビジネスのやり方を変える（Changing the Way the World Does Business）
コアバリュー
１．Givers Gain®（ギバーズゲイン™）
「Givers Gain®与える者は与えられる」は、BNIの理念です。
「何かお役に立てることはありませんか？」がビジネスを始める際の合言葉です。
2．Building Relationships（関係構築）
ネットワーキングとは前向きで強い関係を築くことです。
売り込むのではなく田畑を耕すように信頼関係を築きます。
３．Lifelong Learning（生涯学習）
知識やスキルを高めると共に、自分の価値を高めます。
自分が目指す人物像になるための学習計画を立て、それに従うことで目標を達成します。
４．Traditions + Innovation（伝統＋革新）
伝統は基盤であり、革新はチャンスを生み出します。
自らの足場を固めるとともに自分や周りの人の人生をより良いものにします。
５．Positive Attitude（前向きな姿勢・態度）
自分が置かれた状況、他人、自分自身を前向きにとらえることができる人のところに、人、チャンス、富は集まります。
６．Accountability（責任感・責任ある行動）
信頼を築くための唯一の方法は、約束し、その約束を果たすことです。
リーダーとしての役割を受け入れ、約束を果たし、最後までやり抜くことで、自分が大切にし ていることを体現します。
７．Recognition（承認）
感謝の気持ちを周りの人達に伝えます。
これは組織や社会を構築する上で非常に大切です。承認をマスターすることで、強力な人脈を構築することができます。
BNIの経営理念の考察
メンバーに「ギバーズゲイン」の経営理念を浸透させ、メンバー同士でリファーラルを生み出せるようにしている仕組みの作り方は秀逸です。
アメリカ式のシステマチックな組織運営のやり方は、好き嫌いが分かれるところですが、強制力を使っても、理念浸透や成果を生み出す組織の作り方は、参考にすべき点もあるかと思います。