人の決断は感情が支配しています。
セールスで相手の決断を引き出す為には、相手の感情を動かす必要があります。
相手の感情を動かす為には、熱意を伝える必要があります。
商品やサービスで相手の問題解決をしたいという使命感や決意を持つことで、自信が生まれ、強く想うことで確信へと変わっていきます。
その確信が相手に熱意として伝わり、熱意が相手の感情を動かします。
セールスは熱意の転移と言われたりもします。
商品やサービスで世の中を変えることに、エキサイティングに興奮したり熱意を持ち、その興奮や熱意をクライアントに伝えることで、クライアントの感情も動きます。
相手の感情を動かすには、まず自分の感情を全開にすることです。
頭だけで小さく考えて提案しても、相手の感情は動きません。
相手を動かすには自分がその提案にエキサイティングすること。
全てはそこから始まります。
エキサイティングな提案していきましょう。